虚假共识效应

估计别人怎么想的时候，你手里唯一一份完整的资料就是你自己：你知道自己为什么这么选，那套理由在脑子里最清晰、最容易调用，于是被当成了普遍理由。它还有一层现实基础——你身边的人确实更像你，样本本来就是偏的。Dawes 1989 年提出过一个重要修正：用自己的选择去推测群体，在统计上其实相当合理，自己就是一个真实的观测点，「虚假」这两个字下重了。后来的研究是把这部分合理推断扣掉，剩下的偏差仍在，但比原始效应小得多。

• 在群里发一句「这个大家应该都懂吧」，然后收获一片沉默。
• 做产品的人默认用户会点右上角那个按钮，因为自己每次都点那里。
• 断定「没人会为这种东西付钱」的人，往往只是自己不会付。

• →把「大家都觉得」改写成一个具体百分比，再去找真实数据核对这个数。
• →主动去问三个跟你处境不同的人——同龄同行的意见只会加固你原来的估计。
• →发现自己在用性格解释别人的不同选择时，先停下来找一遍情境层面的原因。

• EF-36可得性启发越容易想起来的事，感觉上就越常发生。
• EF-72聚光灯效应你反复回想的那个尴尬瞬间，在场的人多半根本没存进脑子。
• EF-41沉默的螺旋当你觉得自己是少数派，你就闭嘴了；于是多数派看起来更大，更多人闭嘴。