心理效应档案 · 76 份 · 1814–2011
判断出错不是随机的。
它有固定的方向,而且
早就被写进了实验记录。
76 个经过实验验证的心理学效应。每一条都写清楚三件事:原始实验到底做了什么、 它在你的生活里长什么样、以及具体怎么应对。
在读任何定义之前,先做一个 30 秒的测试。
转盘会给你一个随机数字。它和接下来的问题毫无关系——你也会亲眼看到它是随机的。
转盘停在
??
可以对自己跑一遍 · The Lab
读到的效应,和发生在自己身上的效应,是两回事。
上面那个转盘是第一个。下面 7 个也一样,点开就能跑。收录标准只有一条: 一个人跑完就能得出结论——需要拿两组人对比才成立的效应不在这里。
- Stroop 1935约 60 秒
说出颜色,别读那个字
同一批按钮,字和颜色一致时你按得飞快,冲突时手会卡住——差值就是你自己的干扰量。
斯特鲁普效应 - Wason 1960约 120 秒
2-4-6:猜一条规则
你可以无限次试探,系统只答符合或不符合。多数人从不提一个自己预期会被否定的数列。
确认偏误 - Forer 1948约 60 秒
一份为你生成的人格报告
读完给它的准确度打个分。福勒 1948 年拿到的平均分是 4.26 / 5。
巴纳姆效应 - Murdock 1962约 90 秒
十五个词,看你记住哪几个
逐个闪过十五个词,然后尽量默写。你漏掉的大概率集中在中间。
系列位置效应 - Miller 1956约 90 秒
数字广度:你能一次装下几个
数字串一位一位变长,直到你记不住为止。断点通常落在 7 上下。
米勒定律 - Rensink et al. 1997约 90 秒
找出那处改动
两张图交替闪,中间插一段空白。少了那段空白,改动会像在招手;插上之后,你可能要找几十轮。
变化盲视 - Simons & Chabris 1999约 45 秒
数清白色圆点传了几次球
认真数。数完会问你一个别的问题。
无意视盲 这些实验不记录、不上传、不保存任何东西。 所有计算都在你自己的浏览器里完成,关掉页面就没了。
全部档案
按提出年份编号 · EF-01 是 1814 年的赌徒谬误
76 / 76 条
- EF-01判断与决策 · 1814
赌徒谬误
Gambler's Fallacy
硬币连开八次正面,它下一次也不会「想」翻个面。
Pierre-Simon Laplace - EF-02记忆与学习 · 1885
遗忘曲线
Forgetting Curve
学完之后掉得最快的是头一天,之后曲线会趋平。
Hermann Ebbinghaus - EF-03记忆与学习 · 1885
间隔效应
Spacing Effect
同样的总时长,拆开学远比连着学记得牢。
Hermann Ebbinghaus - EF-04情绪与动机 · 1908
耶克斯-多德森定律
Yerkes-Dodson Law
适度的紧张让人表现最好,太松和太紧都不行。
Yerkes & Dodson - EF-05社会影响 · 1913
社会惰化
Social Loafing
人越多,每个人越省力,而且自己感觉不到。
Max Ringelmann - EF-06社会影响 · 1920
光环效应
Halo Effect
一个突出的优点,会把不相干的其他评价全部往上拉。
Edward Thorndike - EF-07社会影响 · 1924
霍桑效应
Hawthorne Effect
知道自己正在被观察,人的行为就已经变了。
西方电气霍桑工厂研究 - EF-08记忆与学习 · 1927
蔡格尼克效应
Zeigarnik Effect
没做完的事在脑子里赖着不走,做完的立刻被清空。
Bluma Zeigarnik - EF-09情绪与动机 · 1932
目标梯度效应
Goal-Gradient Effect
离终点越近跑得越快——所以起点先送你两格,整条路你都会走得更急。
Hull;Kivetz et al. - EF-10记忆与学习 · 1933
冯·雷斯托夫效应
Von Restorff Effect
一堆同类里那个不一样的,会被单独记住。
Hedwig von Restorff - EF-11知觉与注意 · 1935
斯特鲁普效应
Stroop Effect
「蓝」这个字用红墨水写出来,你嘴上说「红」,脑子先替你读了「蓝」。
John Ridley Stroop - EF-12判断与决策 · 1943
幸存者偏差
Survivorship Bias
沉默的样本不会开口,于是你只从活下来的那批人身上总结规律。
Abraham Wald - EF-13社会影响 · 1946
首因效应
Primacy Effect
先说的那几个词,会改变后面所有词的意思。
Solomon Asch - EF-14判断与决策 · 1948
巴纳姆效应
Barnum Effect
一段对谁都成立的描述,你会觉得它精准地说中了你。
Bertram Forer - EF-15社会影响 · 1951
从众效应
Conformity
当所有人都说那条明显更短的线更长时,你也会开始怀疑自己的眼睛。
Solomon Asch - EF-16知觉与注意 · 1953
鸡尾酒会效应
Cocktail Party Effect
嘈杂人声里你只听得见一个人说话,但有人叫你名字时你立刻会转头。
Colin Cherry - EF-17记忆与学习 · 1956
米勒定律
Miller's Law
脑子一次拿得住的不是七个东西,是七包东西——关键在你把它们打成了多大一包。
George A. Miller - EF-18情绪与动机 · 1957
认知失调
Cognitive Dissonance
行为改不了的时候,人就去改自己的想法。
Leon Festinger - EF-19判断与决策 · 1960
确认偏误
Confirmation Bias
你不是在找真相,你是在找证据支持你已经信的东西。
Peter Wason - EF-20知觉与注意 · 1960
视觉悬崖
Visual Cliff
会爬的婴儿爬到玻璃悬崖边会停住——但停住的原因不是天生怕高,是爬过的路教的。
Gibson & Walk - EF-21社会影响 · 1961
服从权威
Obedience to Authority
只要有个穿白大褂的人说「请继续」,普通人就能做出他自己都不敢相信的事。
Stanley Milgram - EF-22判断与决策 · 1962
对比效应
Contrast Effect
同一杯温水,可以是热的也可以是凉的,取决于你的手刚从哪儿拿出来。
Harry Helson - EF-23记忆与学习 · 1962
系列位置效应
Serial Position Effect
一串东西里,你记得住开头和结尾,中间是黑的。
Bennet Murdock - EF-24社会影响 · 1966
登门槛效应
Foot-in-the-Door
先答应一件小事的人,之后更难拒绝一件大事。
Freedman & Fraser - EF-25情绪与动机 · 1966
心理抗拒
Reactance
一句「不许」,能让原本可有可无的东西,突然变得非要不可。
Jack Brehm - EF-26情绪与动机 · 1967
习得性无助
Learned Helplessness
反复经历怎么做都没用之后,人会在还有出路时也不再尝试。
Seligman & Maier - EF-27社会影响 · 1968
旁观者效应
Bystander Effect
在场的人越多,愿意出手的人反而越少。
Darley & Latané - EF-28社会影响 · 1968
马太效应
Matthew Effect
两个人本来一样强,其中一个先赢了半步,八年后差距大到看不出他们曾经一样。
Robert K. Merton - EF-29社会影响 · 1968
曝光效应
Mere Exposure Effect
仅仅是见得多了,你就会更喜欢它,哪怕你根本没注意到自己见过。
Robert Zajonc - EF-30社会影响 · 1968
罗森塔尔效应
Pygmalion Effect
别人相信你能行,会真的让你更可能行——通过他们对待你的方式。
Rosenthal & Jacobson - EF-31社会影响 · 1969
富兰克林效应
Ben Franklin Effect
想让一个人喜欢你,别急着帮他——先请他帮你一个不费力的小忙。
Jecker & Landy - EF-32情绪与动机 · 1971
享乐适应
Hedonic Adaptation
好事和坏事带来的情绪变化,都会比你预想的消退得快。
Brickman & Campbell - EF-33社会影响 · 1971
内群体偏好
In-group Bias
把人随机分成两组,几分钟内他们就会开始偏袒自己人。
Henri Tajfel - EF-34情绪与动机 · 1972
延迟满足
Delayed Gratification
四岁能忍住不吃棉花糖的孩子后来更成功——但削掉家境这个变量,这条线几乎就平了。
Mischel, Ebbesen & Zeiss - EF-35社会影响 · 1972
群体迷思
Groupthink
一个关系融洽、目标一致的团队,可能会集体做出没有一个人单独会做的蠢决定。
Irving Janis - EF-36判断与决策 · 1973
可得性启发
Availability Heuristic
越容易想起来的事,感觉上就越常发生。
Tversky & Kahneman - EF-37情绪与动机 · 1973
过度理由效应
Overjustification Effect
给本来就喜欢做的事发奖金,人反而不那么想做了。
Lepper, Greene & Nisbett - EF-38判断与决策 · 1974
锚定效应
Anchoring Effect
先出现的那个数字,会拽住你之后的所有估算。
Tversky & Kahneman - EF-39情绪与动机 · 1974
吊桥效应
Misattribution of Arousal
心跳加速是真的,但你可能把原因归错了人。
Dutton & Aron - EF-40记忆与学习 · 1974
错误信息效应
Misinformation Effect
事后听到的信息会混进你的记忆,而你分不出哪部分是后加的。
Loftus & Palmer - EF-41社会影响 · 1974
沉默的螺旋
Spiral of Silence
当你觉得自己是少数派,你就闭嘴了;于是多数派看起来更大,更多人闭嘴。
Elisabeth Noelle-Neumann - EF-42记忆与学习 · 1975
情境依赖记忆
Context-Dependent Memory
你想不起来,往往不是脑子里没有,是你现在站的地方跟当初对不上。
Godden & Baddeley - EF-43社会影响 · 1975
留面子效应
Door-in-the-Face
先提一个大到必然被拒的要求,再提真正的要求,对方反而更容易答应。
Robert Cialdini - EF-44情绪与动机 · 1975
心流
Flow
难度刚好卡在你能力边缘时,时间会消失。
Mihaly Csikszentmihalyi - EF-45判断与决策 · 1975
后见之明偏误
Hindsight Bias
知道结果之后,你会真心觉得自己早就料到了。
Baruch Fischhoff - EF-46判断与决策 · 1975
双曲贴现
Hyperbolic Discounting
等一天换双倍报酬,一年后的你答应得爽快,今天的你死活不肯。
George Ainslie - EF-47社会影响 · 1975
自我服务偏差
Self-Serving Bias
成绩单上的「我」和事故报告里的「环境」,常常出自同一个人的嘴。
Miller & Ross - EF-48知觉与注意 · 1976
麦格克效应
McGurk Effect
你看到的嘴型会改写你听到的声音,闭上眼睛才能听清。
McGurk & MacDonald - EF-49社会影响 · 1977
虚假共识效应
False Consensus Effect
你觉得「正常人都会这么做」,那个正常人其实只是你自己。
Ross, Greene & House - EF-50记忆与学习 · 1977
闪光灯记忆
Flashbulb Memory
你以为刻进脑子里的那个历史瞬间,画面越清晰、你越笃定,跟准不准一点关系都没有。
Brown & Kulik - EF-51社会影响 · 1977
基本归因错误
Fundamental Attribution Error
别人迟到是因为他不靠谱,你迟到是因为今天堵车。
Lee Ross - EF-52情绪与动机 · 1977
自我效能感
Self-Efficacy
信心不是做成之后的奖赏,它先一步决定了你肯在难处上多撑多久。
Albert Bandura - EF-53记忆与学习 · 1978
生成效应
Generation Effect
自己生成出来的答案,比读到的答案记得牢得多。
Slamecka & Graf - EF-54判断与决策 · 1979
损失厌恶
Loss Aversion
丢一百块的难受,大约要赢两百块才补得回来。
Kahneman & Tversky - EF-55判断与决策 · 1979
规划谬误
Planning Fallacy
你每次都低估要花的时间,而且明知自己每次都低估,下次照样低估。
Kahneman & Tversky - EF-56判断与决策 · 1980
禀赋效应
Endowment Effect
东西一旦到了你手上,它在你心里立刻就变贵了。
Richard Thaler - EF-57判断与决策 · 1981
框架效应
Framing Effect
同一件事,说成「救活两百人」还是「死掉四百人」,人的选择会翻转。
Tversky & Kahneman - EF-58社会影响 · 1982
破窗效应
Broken Windows Theory
一扇没修的破窗,是在告诉所有人这里没人管。
Wilson & Kelling - EF-59判断与决策 · 1982
诱饵效应
Decoy Effect
加进一个明显没人会选的选项,就能改变你在另外两个之间的选择。
Huber, Payne & Puto - EF-60判断与决策 · 1985
心理账户
Mental Accounting
钱在你心里是分口袋的,尽管在银行里它们完全一样。
Richard Thaler - EF-61判断与决策 · 1985
沉没成本谬误
Sunk Cost Fallacy
已经花掉的钱和时间要不回来了,但它们还在替你做决定。
Arkes & Blumer - EF-62记忆与学习 · 1988
认知负荷
Cognitive Load
学不会常常不是笨,是脑子里同时开的窗口太多,没有内存留给「学」这件事。
John Sweller - EF-63判断与决策 · 1988
现状偏差
Status Quo Bias
什么都不做也是一个选择,而且是自动帮你选好的那一个。
Samuelson & Zeckhauser - EF-64判断与决策 · 1993
峰终定律
Peak-End Rule
一段经历留下的印象,几乎只由最强烈的那一刻和结束时的那一刻决定,多长几乎不算数。
Kahneman, Fredrickson, Schreiber & Redelmeier - EF-65社会影响 · 1995
刻板印象威胁
Stereotype Threat
怕自己坐实那个标签,光是这份分心,就足够让你在考场上失手。
Steele & Aronson - EF-66知觉与注意 · 1997
变化盲视
Change Blindness
只要变化发生在你眨眼或视线转移的瞬间,再大的改动你也发现不了。
Rensink, O'Regan & Clark - EF-67社会影响 · 1998
透明度错觉
Illusion of Transparency
你觉得紧张全写在脸上,听众看到的只是一个正常说话的人。
Gilovich, Savitsky & Medvec - EF-68知觉与注意 · 1998
橡胶手错觉
Rubber Hand Illusion
刷子同时刷你的手和一只橡胶假手,十分钟后,你会觉得那只假手是自己的。
Botvinick & Cohen - EF-69判断与决策 · 1999
邓宁-克鲁格效应
Dunning-Kruger Effect
水平最差的人,往往最不知道自己差——因为判断好坏需要的正是他缺的那种能力。
Kruger & Dunning - EF-70知觉与注意 · 1999
无意视盲
Inattentional Blindness
全神贯注地数传球时,一只大猩猩从画面中间走过,你不会看见。
Simons & Chabris - EF-71判断与决策 · 2000
选择过载
Choice Overload
摊子上摆二十四种果酱,围观的人更多,掏钱的人却少了十倍。
Iyengar & Lepper - EF-72社会影响 · 2000
聚光灯效应
Spotlight Effect
你反复回想的那个尴尬瞬间,在场的人多半根本没存进脑子。
Gilovich, Medvec & Savitsky - EF-73判断与决策 · 2003
默认效应
Default Effect
表格上那个预先打好的勾,比任何一场宣传动员都更能决定结果。
Johnson & Goldstein - EF-74记忆与学习 · 2006
测验效应
Testing Effect
考自己一遍,比再读五遍更能记住。
Roediger & Karpicke - EF-75情绪与动机 · 2010
习惯自动化
Habit Formation
习惯稳定下来的中位数是 66 天;「21 天」那个数字来自一位整形外科医生。
Lally et al. - EF-76判断与决策 · 2011
宜家效应
IKEA Effect
只要是你自己动手拼出来的,你就会觉得它更值钱。
Norton, Mochon & Ariely