留面子效应

在一个被拒绝的大请求之后紧接着提出一个小得多的请求，接受率高于直接提出小请求。机制有两条：知觉对比（第二个显得更小）和互惠式让步（对方退了一步，我也该退一步）。它要求两个请求由同一人紧接着提出，中间隔开就失效。

• 标价虚高然后「给你打个折」，走的就是这个路子。
• 谈判里先抛一个夸张条件，退让本身成了筹码。
• 「这个月能加三个人吗？……那两个？」

• →被拒绝之后紧接着来的第二个请求，先单独评估它本身是否合理。
• →识别互惠陷阱：对方的「让步」如果是预设好的，就不构成亏欠。
• →重要谈判把第一个报价当信息而非起点，必要时直接重置讨论基准。

• EF-24登门槛效应先答应一件小事的人，之后更难拒绝一件大事。
• EF-22对比效应同一杯温水，可以是热的也可以是凉的，取决于你的手刚从哪儿拿出来。
• EF-38锚定效应先出现的那个数字，会拽住你之后的所有估算。