对比效应

对一个刺激的判断会被紧邻的参照物反向推开：跟在强刺激后面显得更弱，跟在弱刺激后面显得更强。这既发生在感觉层面（温度、亮度、重量），也发生在社会判断层面（相貌、能力、价格）。人几乎不做绝对判断，只做相对判断。

• 先看一套破房子，第二套普通的就成了「有品位」。
• 紧跟在一位出色的候选人后面面试，会被压低评分，且面试官不自知。
• 先买了车再加装 5000 元的音响，感觉像零头。

• →重要评估打散时间和顺序，别让候选对象连着出场。
• →使用固定的评分标准（打分表），把绝对标准写在纸上而不是留在脑子里。
• →察觉到「相比之下」这四个字时，停一下，问相比的是什么、这个参照是谁选的。

• EF-38锚定效应先出现的那个数字，会拽住你之后的所有估算。
• EF-59诱饵效应加进一个明显没人会选的选项，就能改变你在另外两个之间的选择。
• EF-60心理账户钱在你心里是分口袋的，尽管在银行里它们完全一样。