诱饵效应

在两个各有优劣的选项之外，引入第三个在各方面都劣于其中某一个（但不劣于另一个）的选项，人对那个「显得优越」的选项的偏好就会显著上升。理性选择理论假定无关选项不该影响偏好，但它影响了——因为人不擅长绝对评价，只擅长找到一组可比的东西。

• 爆米花大杯、中杯定价接近，中杯的存在只是为了让大杯显得划算。
• SaaS 定价页中间那栏「最受欢迎」的两侧，通常各站着一个诱饵。
• 中介先带看的那套又贵又差的房，任务就是垫底。

• →先独立写下每个选项对你的绝对价值和你的真实需求，再看价目表。
• →遇到三档定价，试着把明显不合理的那档遮住再比。
• →问自己：如果这个选项根本不存在，我还会这么选吗？

• EF-38锚定效应先出现的那个数字，会拽住你之后的所有估算。
• EF-22对比效应同一杯温水，可以是热的也可以是凉的，取决于你的手刚从哪儿拿出来。
• EF-57框架效应同一件事，说成「救活两百人」还是「死掉四百人」，人的选择会翻转。