登门槛效应

先提出一个几乎无法拒绝的小请求，被接受后再提出真正想要的大请求，成功率会显著高于直接提出大请求。机制是自我知觉：答应了小事之后，人会更新对自己的认知（「我是个乐于配合的人」），后面的请求就成了保持一致。

• 「就填个手机号」是漏斗的第一级，后面还有八级。
• 先请你帮个五分钟的小忙，再请你评审整份文档。
• 免费小样、七天体验、新手任务，都是同一个结构。

• →把每个请求当作独立事件评估，不让前一次的同意成为这一次的理由。
• →察觉到自己在用「都已经答应了」当理由时，那多半就是这个效应。
• →拒绝的最佳时机是第一步，因为那时成本最低。

• EF-43留面子效应先提一个大到必然被拒的要求，再提真正的要求，对方反而更容易答应。
• EF-18认知失调行为改不了的时候，人就去改自己的想法。
• EF-61沉没成本谬误已经花掉的钱和时间要不回来了，但它们还在替你做决定。