双曲贴现

人给未来打的折扣不按固定利率。贴现曲线在贴近当下的一段陡得吓人，往后迅速变平——「今天 vs 明天」和「一年后 vs 一年零一天」等的都是一天，权重却完全不同。于是偏好会自己翻转：昨晚的计划不是被今天的你推翻的，是被「今天」这个位置推翻的。把它当成意志力薄弱是误读。边界要讲清：Andreoni 与 Sprenger 2012 用凸时间预算法重测，纯金钱选择里的现时偏差几乎消失；Augenblick 等 2015 发现它在「今天要干的活」上结实，在「今天要拿的钱」上很弱。

• 晚上定好六点的闹钟准备晨跑，六点整那个人会把它按掉，还觉得昨晚那位有病。
• 报销单堆到月底才交，每一张当初都想着「明天顺手就填了」。
• 「每期只还 199」比「一共 3980」好按得多——把疼推远一点，它就不疼了。

• →把选择整体挪远再问一遍：不问「现在吃不吃」，改问「下周三晚上要不要吃」，然后把那个答案提前锁死。
• →在冲动到来之前先造摩擦：卸载 App、把卡交给别人保管、把零食放到需要下楼才买得到的地方。
• →给远处的奖励配一个当天能领的小回执：跑完一次就在墙上打一个勾，把收益搬到看得见的位置。

• EF-34延迟满足四岁能忍住不吃棉花糖的孩子后来更成功——但削掉家境这个变量，这条线几乎就平了。
• EF-55规划谬误你每次都低估要花的时间，而且明知自己每次都低估，下次照样低估。
• EF-09目标梯度效应离终点越近跑得越快——所以起点先送你两格，整条路你都会走得更急。