目标梯度效应

赫尔 1932 年用老鼠跑迷宫，发现越靠近食物跑得越快。但推动力来自剩下的路占原定全程的比例，而不是绝对距离——这条区别是整个效应的枢纽。把总要求从十格加到十二格、同时先送两格，实际还要买的杯数一模一样，可「已经走了六分之一」这个感觉是新造出来的，人就会加速。边界也很硬：奖励一旦到手，速度立刻掉回起点水平，要等新一轮目标开启才重新加速。

• 进度条走到 80% 时你不会关掉页面，走到 10% 时你会。
• 购物车停在 172 元、满 199 减 30 的那一刻，多数人会再翻五分钟商品。
• 跑十公里的最后八百米，配速无缘无故就快了起来。

• →拆开那些「已完成 2/12」的进度条看清分母：真正要你付出的还是十次，只是分母被撑大了。
• →排好下一轮的第一个具体动作，再去领上一轮的奖——集满卡之后那几天是最容易彻底停下的。
• →写进度时写「30 天已完成 5 天」，别写「还剩 25 天」——同一件事，前一种说法推得动人。

• EF-08蔡格尼克效应没做完的事在脑子里赖着不走，做完的立刻被清空。
• EF-46双曲贴现等一天换双倍报酬，一年后的你答应得爽快，今天的你死活不肯。
• EF-75习惯自动化习惯稳定下来的中位数是 66 天；「21 天」那个数字来自一位整形外科医生。