宜家效应

人对自己参与制造的物品会给出显著高于市价、也高于旁观者估值的评价。关键条件是必须成功完成——半途放弃或散架的作品不会产生这种溢价。劳动本身被转化成了对成果的情感所有权。

• 自己配置的方案、自己起的名字、自己改过的 PPT，你会更愿意为它辩护。
• 让用户在注册时做几步个性化设置，留存率会上升，而设置本身可能毫无用处。
• 亲手养大的项目，即使数据不好也很难客观评估——这是沉没成本的近亲。

• →评估自己的作品时，找一个没参与过的人给出估值，把差额当作情感溢价扣掉。
• →别把「我花了很大力气」写进理由列表，它不是价值证据。
• →反过来利用它：想让人认同一个方案，就让他真正参与其中一部分。

• EF-56禀赋效应东西一旦到了你手上，它在你心里立刻就变贵了。
• EF-61沉没成本谬误已经花掉的钱和时间要不回来了，但它们还在替你做决定。
• EF-37过度理由效应给本来就喜欢做的事发奖金，人反而不那么想做了。