禀赋效应

人对自己拥有之物的估值，显著高于尚未拥有时愿意为它支付的价格。同一件东西，「卖出它我要多少钱」的报价通常是「买入它我肯付多少钱」的两倍上下。所有权本身改变了价格，尽管东西没变。

• 「七天无理由退货」提高转化率，靠的不只是安心，还有东西到手后你就不想还了。
• 免费试用期结束时的退订摩擦，一半来自习惯，一半来自所有权。
• 整理旧物时每件都觉得「还能用」，但同样的东西你不会花钱去买。

• →断舍离时换个问法：如果我现在没有它，我会花这个价买吗？
• →卖东西定价前，先去看同款的真实成交价，而不是挂牌价。
• →警惕试用期：它的设计目的就是让你产生所有权。

• EF-54损失厌恶丢一百块的难受，大约要赢两百块才补得回来。
• EF-76宜家效应只要是你自己动手拼出来的，你就会觉得它更值钱。
• EF-61沉没成本谬误已经花掉的钱和时间要不回来了，但它们还在替你做决定。