过度理由效应

为一项本身具有内在乐趣的活动提供显著的外部奖励，会削弱人对它的内在动机：奖励撤销后，参与意愿低于从未给过奖励的水平。机制是自我知觉的重新解释——我做这件事是为了拿奖励，那它本身大概没那么有意思。预期的、与行为挂钩的物质奖励影响最大；意外的赞赏和信息性反馈则通常无害甚至有益。

• 把爱好做成生意之后，很多人失去了原来的乐趣。
• 给孩子读书按本数发钱，读书就变成了一份工。
• 对本就投入的团队用密集的绩效奖金，可能挤掉专业自豪感。

• →对内在动机强的事，用支持性资源（时间、工具、自主权）而不是按次计价的奖励。
• →反馈聚焦于「做得好在哪里」这类信息，而不是单纯的价码。
• →确实需要奖励时，尽量让它意外、非契约化，且不与每次行为一一挂钩。

• EF-25心理抗拒一句「不许」，能让原本可有可无的东西，突然变得非要不可。
• EF-18认知失调行为改不了的时候，人就去改自己的想法。
• EF-44心流难度刚好卡在你能力边缘时，时间会消失。