首因效应

在印象形成中，先接收到的信息对最终判断的权重远高于后接收到的信息。早期信息建立起一个解释框架，后续信息会被塞进这个框架里理解，而不是平等地累加。这也是刻板印象一旦形成就极难扭转的原因之一。

• 面试前几分钟基本决定了结果，剩下的时间在收集佐证。
• 简历的第一行、邮件的第一句、产品的第一屏，权重都远超它们的篇幅占比。
• 介绍某人时先说的那个标签，会决定其他人怎么理解他后面说的话。

• →结构化面试：所有候选人问同一组问题，逐题打分，评完再看整体。
• →推迟形成结论，尤其是在信息还在陆续到来的时候。
• →对自己重要的沟通，把最关键的信息放在最前面——这个效应也可以为你所用。

• EF-06光环效应一个突出的优点，会把不相干的其他评价全部往上拉。
• EF-23系列位置效应一串东西里，你记得住开头和结尾，中间是黑的。
• EF-38锚定效应先出现的那个数字，会拽住你之后的所有估算。